Komunikasi Yin & Yang
Pada kesempatan ini perkenankan saya untuk
mengungkapkan cara untuk mempengaruhi
kecerdasan manusia. Metoda ini mensyaratkan pengetahuan tentang apa yang
menjadi motif seseorang untuk melakukan
sesuatu.
Dalam kitab Tao dikatakan bahwa segala
sesuatu itu seperti anjing jerami. Artinya segala sesuatu sebenarnya bebas dari
makna. Makna yang tercipta hanya ada di dalam pikiran manusia. Itulah sebabnya,
pada suatu kejadian yang sama, makna dari kejadian itu bisa berbeda beda bagi
masing masing orang.
Sebagai contoh adalah peristiwa penyerangan
sekelompok orang di lapas Cebongan Yogyakarta. Ada yang menganggap hal ini
sebagai kemenangan masyarakat Yogyakarta terhadap premanisme. Sebaliknya ada
yang menganggap penyerangan ini sebagai pelecehan terhadap alat dan simbul
Negara.
Dualisme sudah dikenali manusia sejak dahulu
kala. Dalam filsafat china kuno dikenal Yin dan Yang. Segala sesuatu adalah
saling berpasangan. Ada siang ada malam, ada baik, ada jahat. Sesuatu yang
tinggi dikenali karena ada suatu yang pendek. Keadaan Terang dikenali karena
ada keadaan gelap.
Demikian pula segala fenomena yang terjadi di dunia ini. Selalu ada dualisme dalam memaknainya. Walaupun segala sesuatu bersifat netral, anda bisa memanfaatkan dualisme ini untuk membujuk sesorang untuk sepakat dengan pendapatmu.
Sekali lagi saya mengutip kitab Tao, yaitu
bahwa Segala sesuatu yang melawan akan dihancurkan. Hal ini diadopsi oleh para
master bela diri dan di wujudkan dalam berbagai aliran seperti Taichi,aikido,
jodo, jujitsu dan lain lain. Inti dari bela diri tersebut tidaklah melawan ,
tetapi memanfaatkan tenaga musuh. Tidak melawan arus gerakan musuh, tetapi
bergerak bersama arus dan memanfaatkannya.
Demikian juga pada waktu kita mau
mempengaruhi seseorang, gunakanlah keyakinan yang mendasari pendapatnya.
Jika anda menginginkan seserang berperang,
padahal dia adalah orang yang cinta perdamaian, yakinkanlah bahwa dengan perang
ini justru akan tercipta perdamaian yang lebih langgeng.
Jika dia tidak mau gabung dengan bisnis anda
karena merasa sibuk, yakinkan bahwa bisnis anda justru cocok untuk orang sibuk.
Jika seseorang tidak mau beli polis asuransi
karena tidak mau kehilangan uang, yakinkanlah justru asuransinya akan
melindunginya dari kehilangan uang yang lebih banyak.